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我国体育产品的营销策略

来源:未知 发布时间:2021-01-13 05:33 浏览次数:

  我国体育产品的营销策略_销售/营销_经管营销_专业资料。Marketing 营销策略 我国体育产品的营销策略研究 内江师范学院体育学院 张良平 摘 要: 当前, 我国的体育产品生产已成为国民经济发展中不可缺少的一环, 成为品牌加工产业中重要的组成部分

  Marketing 营销策略 我国体育产品的营销策略研究 内江师范学院体育学院 张良平 摘 要: 当前, 我国的体育产品生产已成为国民经济发展中不可缺少的一环, 成为品牌加工产业中重要的组成部分。 在这种大背景下, 如何 选择更好的体育产品营销策略, 实现我国体育品牌的快速成长及向世界推广 是摆在体育产品开发与经营者面前的重要课题, , 而以此为 契机, 推广体育精神更是体育产业与文化传播者的重要责任。 关键词: 体育产品 营销 策略 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: F272 A 1005-5800(2012)04(a)-090-02 世界经济运行的规律告诉我们, 经济的发展会带动体育、 旅游 等事业与产业的发展。 随着中国经济的快速发展, 对中国社会生活 的方方面也起着带动作用, 尤其是带动着我国体育运动的发展, 体 育运动的发展带动着体育经济与产业的发展, 尤其是1990年北京 亚运会之后, 世界各类大型赛事相继在中国各地举办, 更是推动了 中国体育产品与相关产业的发展, 为中国体育产品的品牌营销带来 发展的机遇与空间。 中国的体育运动产品也走过了一条从无品牌到 有品牌的曲折历程。 目前, 我国的体育产品生产已成为国民经济发 展中不可缺少的一环, 成为品牌加工产业中重要的组成部分。 在这 种大背景下, 如何选择更好的体育产品营销策略, 实现我国体育品 牌的快速成长及向世界推广 是摆在体育产品开发与经营者面前的 , 重要课题, 而以此为契机, 推广体育精神更是体育产业与文化传播 者的重要责任。 市场上重要的生产者与经营者, 他们造就了国内不断发展的体育产 品市场, 当然, 随之而来的产品竞争也不可避免。 1.2 我国体育产品营销存在的问题 1.2.1 体育产品的技术含量与科技含量偏低 由于我国的体育产品生产与国外发达国家相类似产品存在发 展的滞后, 体育产品的研发也相对落后, 难以与国外大的体育品牌 相抗衡, 缺乏竞争优势。 在生产技术上, 更是不能与国外相类似企 业比肩。 大多数的体育产品生产企业还处于产品生产的模仿阶段, 自主创新能力非常薄弱。 生产出来的产品也缺少知识产权保护。 同 时, 由于在市场产品信息与情报方面获取不力, 也影响着企业在投 资决策与产品研发决策, 从而造成企业在产品开发的层次上偏低。 这些因素都严重影响了我国体育产品品牌的生存与发展。 1.2.2 我国的体育产品多数停留在物质层面, 还未形成独特的 产品文化 认识到品牌文化的作用, 对于企业的决策者来说, 非常重要与 关键, 体育产品的品牌化, 需要对产品有一个清晰的品牌定位, 同 时, 还要在这个基础上, 将产品不同的、 独特的文化与精神信息通过 商标的诠释、 产品理念的推广传递给广大的消费者, 在一系列的推 广活动与宣传手段上不断强化品牌的文化内涵与精神特质, 终极目 标是让消费者忠诚于该品牌, 使产品所表达的文化与理念为消费 者所接受, 或与消费者的内心追求相统一、 相协调、 相和谐。 让消费 者认同, 选择了这一体育品牌的产品就向世人彰显着我对世界的看 法与认识, 甚至达到向世人展示自我独特的生活理念与追求。 但目 前, 我国的体育产品生产企业尚未全面树立品牌意识与战略设想, 对之的重视不够, 更缺乏对产品文化底蕴的打造, 因此也就难以成 功推广产品。 1.2.3 我国体育产品竞争激烈, 但产品市场不规范, 不良竞争增多 虽然随着我国经济的不断发展, 促进了国民收入的提高及国 民消费能力与水平, 民众的购买力提高了 体育产品的流通也随着 , 民众需求而不断加快。 但国内体育产品企业为了追求利益最大化, 而无视市场竞争规范与规则, 形成了无序而恶性的竞争, 这些都严 重影响了体育品牌市场的良性发展, 也导致了大量劣质体育产品的 产生。 我国作为尚不发达国家, 政府与相关行业有必要发挥社会规 范职能, 加强体育产品生产环节的监督与审查, 防止伪劣产品进入 体育产品市场。 1 我国体育产品生产与营销状况 我们知道, 任何一种商品外在的表现并不能代表商品的全部。 因为商品除了外在的形象、 商标、 包装、 材质、 色彩, 更有商品内在的 涵义与文化内核, 每一件商品都有它的精神内涵与特质, 这是这个 商品区别于那个商品的品质之处, 也是真正吸引消费者不断购买的 动力之一。 目前, 受世人关注的体育产品的品牌都是由于其表现出 来的独特的运动精神与内涵而使其独具价值与品牌优势。 在消费者的心里, 对一个体育品牌的喜爱可能体现在他对该 产品的名称、 符号、 标记等方面, 他们在对体育运动品牌的选择方面 表面出来的高度忠诚, 是品牌形成的关键。 而品牌概念一旦在消费 群体中被认同, 标志着企业产品差异化营销的成功。 企业在体育品 牌的营销中, 会不断对营销策略进行调整与改进, 使产品形成区别 于其他产品的独特性。 企业的责任是再将这种独特性通过营销宣 传渠道进行推广 从而在消费者中强化品牌文化与精神内涵, , 让产 品脱颖于物质化, 而升级成为精神产品、 文化产品, 那么品牌或产品 的文化就此产生与实现。 目前, 体育品牌主要企业将产品通过一定 的信息渠道传递, 在满足消费者需求的同时也接受住了检验之后, 形 成了与众不同的 “品牌文化”从而得以最终实现。 , 目前, 与体育产品 与品牌相关的产业有: 体育核心产业、 体育赛事、 运动员、 体育用品等。 1.1 我国体育产品营销发展的现状 目前, 我国体育产品行业已成为体育产业的支柱内容。 体育产 品的生产与营销是体育产业市场中竞争最激烈的行业之一, 其发展 的历程也相当长。 现在随着体育产业的兴起, 体育产品行业也随之 兴起, 它已成为国民经济发展的重要拉动力。 民众在体育产品的消 费上也逐年提高, 消费总量每年以数百亿的速度在增长。 从地理区 域划分来看, 发展较快的地区有: 北京、 上海、 福建、 辽宁、 广东等, 尤 其是广东沿海地区的体育产品加工最为密集。 他们成