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爱卡走进长城汽车 探讨精准营销新模式

来源:未知 发布时间:2020-08-14 17:58 浏览次数:

  2020年5月21日,爱卡汽车执行董事兼总裁陶涛先生带领公司管理团队与长城汽车股份有限公司高级副总裁兼销售公司总经理李瑞峰先生为代表的长城汽车高管团队在长城汽车保定总部就“后疫情时代”下的中国汽车市场未来走向,立足于双方长期的战略合作伙伴关系,着眼于“危中有机”的市场洞察,围绕新零售和大数据时代下的智能化精准营销等话题进行了充分的交流沟通。

  受疫情影响,全国经济处于下行阶段,面对客观环境的新形势和新机遇,背靠移动互联网线上营销的新趋势,以降本增效为中心思想,如何借助智能化大数据资源有效的赋能主机厂的新营销活动,显得至关重要。与此同时,在线上、线下流量双线协同作战的流量运营新趋势下,如何有效的整合流量,从而为主机厂服务消费者提供清晰的“赛道”,确保优质的服务落地从而实现营销活动的价值最大化,同样是汽车行业核心关注的问题所在。

  爱卡汽车执行董事兼总裁陶涛说:“疫情之后,面对日趋回暖的车市,结合国内用户的潜在汽车消费需求,在线上化精准营销和全域流量赋能主机厂展开营销活动的背景趋势下,爱卡汽车依托自身的品牌号召力和优质流量,通过整合线下优质资源,借助系列化的大IP包装,实现了线上、线下流量的全域运营。此外在降本增效的趋势下,爱卡完善且成熟的智能化大数据系列产品,实现了从品牌、产品问诊到成交效果转化提升的全链条精准服务。”

  长城汽车股份有限公司高级副总裁兼销售公司总经理李瑞峰认为,精准化营销模式更是对车企研、产、供、销的综合挑战,他说:“在整个市场过程中,只要定位精准,满足市场和客户的需求,就可能会打造出爆款产品。那么如何基于一个品牌、一款产品打造出爆款,就必须围绕品牌和产品的销售力度去进行系统化的管理,只有研发和营销两者密切协同,共同了解客户的需求,站在客户的角度去分析市场,才能做到精准化。”

  长城汽车股份有限公司副总裁傅小康补充说到:“为了更加精准化营销,长城汽车不管是用户运营,还是公司内部的组织机构也进行了优化,我们要顺势而为,根据新的变化来调整我们整个组织架构的配位,对一些新的职能、新的模式深入研究,并一一落地实施。”

  长城汽车股份有限公司皮卡市场部副总经理张昊保十分认同爱卡的营销理念,他说:“长城皮卡很适合做场景和体验营销,现在玩越野的圈层较为分散,希望能够通过与爱卡汽车的强势IP活动深度合作,在为用户提供高质量服务的同时,打造全新中高端皮卡产品的拥车生活方式。”

  长城汽车股份有限公司徐水魏派分公司内容策划部部长吴昊认为,爱卡的经营理念与WEY品牌所倡导的理念不谋而合,双方同样追求极致的体验。爱卡的用户和WEY品牌的车主都怀揣对拥车生活的高质量追求。

  爱卡汽车品牌营销副总裁蔡璐解释说:“爱卡是一个爱车、玩车的兴趣社交平台,用户可以根据不同的兴趣去结交朋友,爱卡的论坛能够把地域、兴趣、汽车品牌进行分类。对于长城汽车旗下众多品牌来说,都能够在爱卡论坛精准的找到相匹配的目标用户。比如皮卡品牌能够在爱卡论坛里找到玩皮划艇、玩越野等用户群组。近几年,爱卡更加注重让用户体验到产品,并且为其打造线下的体验环境。”

  对于客户和用户如何能够精准的结合,蔡璐解释说:“爱卡会根据合作伙伴不同的诉求,根据产品的目标受众,将自身有相同诉求的用户结合一起,通过线上的方式进行报名和引流,然后吸引到线下做体验,之后再产生内容,通过多元化的内容和平台将内容分发,形成完整的闭环,产出更大的曝光声量。”

  立足于精准有效的用户服务和面向主机厂的营销服务,爱卡汽车推出了“秘密武器”智策系统。

  爱卡汽车副总裁兼总编辑刘涛解释说:“智策系统是一个呈现汽车消费者与选车、买车、用车相关精准声音、声量和声向数据的画像系统。借助AI智能算法,由自动化程序对汽车消费者的声音、声量和声向数据进行有效清洗和分析归类,通过底层的结构化指标体系与汽车品牌和汽车产品做精准匹配,在不同的时间段细分不同的渠道来源,针对不同的汽车品牌,车型和目标人群的特征画像呈现汽车消费者的关注行为喜好。”

  中国的乘用车市场结束了连续30年的高速增长时代,行业各路好手之间的竞争从资格赛进入到淘汰赛。优胜劣汰的丛林法则下,面对日趋激烈的竞争,如何能够在危机中找到新的突破机会,相信此番爱卡与长城汽车的深度合作,在双方所共同秉承的汽车消费者利益至上的核心理念指引下,定能实现新时代的价值重塑。