您的位置:主页 > 互联网 > 互联网营销渠道的策略

互联网营销渠道的策略

来源:未知 发布时间:2021-01-14 19:49 浏览次数:

  互联网营销渠道的策略_互联网_IT/计算机_专业资料。互联网营销渠道的策略选择 如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道,你 会怎么选择呢? 很明显,这个问题问的不是很专业(没有其他的细节提供)。 但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西:一个很有

  互联网营销渠道的策略选择 如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道,你 会怎么选择呢? 很明显,这个问题问的不是很专业(没有其他的细节提供)。 但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西:一个很有挑战 的问题,从战略层面的一些分析。 互联网营销渠道 ? 陈列广告 o 陈列广告主要是在第三方的站点(如门户网站) 进行一些品牌形象的展示,以及吸引一些流量。 o 举例:Banner 广告,视频广告,交互广告,弹出 广告等等。 ? 邮件营销 o 简单通过邮件来进行营销,虽然说现在邮件营销 已经被人用烂,但在基数巨大的情况下效果还是 明显的。不过用来维护的居多,开发相对有难度。 o 举例:邮件简讯,品牌维护邮件,关注转化率邮 件等等。 ? 搜索引擎营销 (PPC) o 通过购买搜索引擎上的某个关键词,进行品牌呈 现和流量引导。 o 举例:Google Adwords, 百度的竞价排名。 ? 网络公关 o 利用互联网的高科技表达手段营造企业形象,为 现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和 传播媒介 o 举例:王老吉 ? 搜索引擎优化 (SEO) o 获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。 (Google, 百度, Yahoo!, Bing) o 举例:关键词研究,站内优化,链接建设等等。 ? 联署营销 o 在各大广告联盟上发布产品,让众多网站帮忙呈 现产品广告。同时要给他们一定收益。 o 举例:成果网,Google 其实就是最大的联署营销。 ? 社会化媒体营销 (SMM) o 利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及 流量引导。 o 举例:Facebook 群组页面, Twitter 营销(dell 两百万),等等。详见社会化媒体报告。 ? 口碑营销(病毒内容活动) o 策划一个有创意的内容,让大众主动愿意传播品 牌和营销的信息。 o 举例:链接诱饵,创意促销,王老吉也是。 ? 转化率优化(CRO) o 这个在国内不常见,其实是为改善用户体验获得 更多转化。电子商务类公司用的比较多。 o 举例:海外十大转化率高的网站。 上面其实有很多是重复的,口碑营销和网络公关和社会化媒 体营销都有类似,但他们是独立的,基于不同的目标。所以 我把他们分开了。 如何选择 其实要决定这个怎么营销要考虑很多,甚至包括老板的意 向。但是一下一些因素是一定要考虑的。 ? 公司的目标 o 品牌展示 - 品牌形象 o 培育市场 - 你的产品和服务需要被创造,潜在的 客户没有认识到你能帮忙解决的问题。 o 流量 - 需要更多的流量可以促进广告增长? o 销售 - 卖出去才有钱赚。 ? 预算 o 很高: 超过一百万 o 比较高 High: 十万到一百万之间 o 中等: 二万五到十万 o 低: 五千到二万五 o 极少: 少于五千(这也太少了) ? 公司可用资源o 技术资源- 技术团队准备随时做市场支持。 o 创意资源 - 写手,艺术家,头脑风暴 o 搜索资源 - 提前搜索营销专家储备 o 社会化资源 - 强力的社会化网络 Twitter, Facebook,Digg 等 渠道之间的投资回报率,结果和成本分析。 个人观点,欢迎鸡蛋番茄。(好吃番茄炒蛋) 营销渠道 平均 平均 平均 ROI 结果 成本 转化率优化(CRO) 高 高 中 一级 搜索引擎优化 (SEO) 高 高 中 邮件营销 高 中中 口碑营销(病毒内容活 中 中低 动) 二级 搜索引擎营销 (PPC) 中 低中 联署营销 中 中中 陈列广告 低 中高 社会化媒体营销 (SMM) 中 高中 网络公关 低 中中 没有数据支持,所以有些争论,比如社会化媒体和口碑营销 可能会很多人排到一等。 选择正确渠道的建议 这里也是要用我自己的想法,当然要结合自己的实际情况来 解决问题。 公司目标 预算 品牌展示 培育市场 流量 销售 #1 Display #1 Viral #1 Viral #1 CRO 非常高#2 Viral #2 Display #2 SEO #2 SEO #3 SEO #3 Social #3 PPC #3 Email #1 Viral #1 Viral #1 Viral #1 CRO 高 #2 Display #2 Display #2 SEO #2 SEO #3 SEO #3 Social #3 PPC #3 Email #1 Viral #1 Viral #1 Viral #1 CRO 中 #2 SEO #2 Social #2 SEO #2 SEO #3 Display #3 Display #3 PPC #3 Email #1 SEO #1 Viral #1 Viral #1 CRO 低 #2 Social #2 Social #2 SEO #2 SEO #3 Affiliate #3 Online PR #3 Social #3 Email #1 SEO #1 Viral #1 Viral #1 CRO 极少 #2 Social #2 Social #2 SEO #2 SEO #3 Affiliate #3 Online PR #3 Social #3 Email 注释: Display=陈列广告 Viral=口碑营销 Social=社会化媒体营 PPC=搜索引擎营销 销 Affiliate=联署营 CRO=转化率优化 销 Online PR=网络公 SEO=搜索引擎优化 关 李小龙截拳打的好,但要内功非凡;但组合拳容易,运用的 好,杀伤力可不一般。